Cztery metody przewagi konkurencyjnej (2024)

Przez Jareda Lewisa Zaktualizowano 28 stycznia 2019 r

Istnieje wiele różnych sposobów uzyskania przewagi konkurencyjnej na rynku, a wiele firm skoncentruje się na kilku wypróbowanych i prawdziwych metodach zdobycia przewagi nad konkurencją. Metody te można podzielić na cztery różne kategorie, które stanowią podstawę do zrozumienia, w jaki sposób przedsiębiorstwa próbują konkurować.

Ten sam produkt, niższa cena

Przywództwo kosztowejest pierwszą przewagą konkurencyjną, którą firmy często starają się zdobyć. Wiodąca pozycja kosztowa jako przewaga ma miejsce, gdy firma jest w stanie zaoferować produkt tej samej jakości, co jej konkurenci, ale po niższej cenie. Aby skorzystać z tej strategii, firma musi znaleźć sposób na produkcję towarów po niższych kosztach poprzez doskonalenie metod produkcji lub wykorzystanie zasobów w sposób bardziej efektywny niż konkurenci.

Inne czynniki, takie jak zastrzeżona technologia, również mogą mieć wpływ na tego typu przewagę. Przywództwo kosztowe można sklasyfikować jakostrategia ofensywna, w ramach którego przedsiębiorstwa próbują wypędzić konkurentów z rynku, konsekwentnie stosując strategie cenowe mające na celu pozyskanie konsumentów.

Różne produkty o różnych atrybutach

Różnicowanieto druga strategia, którą firmy często wykorzystują, aby wyróżnić się na tle konkurencji. W strategii różnicowania niski koszt jest tylko jednym z wielu możliwych czynników, które mogą wyróżnić firmę na tle innych. Firmy, które się wyróżniają, zazwyczaj szukają jednego lub więcej posiadanych atrybutów rynkowych, które odróżniają je od konkurencji. Następnie znajdują segment rynku, dla którego te atrybuty są ważne i stanowią dla nich rynek.

Proces ten może również działać w drugą stronę, gdy firmy prowadzą badania w celu ustalenia, które rzeczy konsumenci uważają za najważniejsze, a następnie tworzą niszowy rynek dla tych produktów lub cech.

Utrzymuj swoje pozycje poprzez strategie obronne

Innym sposobem na uzyskanie przez firmę przewagi konkurencyjnej jest wykorzystanie m.instrategia defensywna. Zaletą tego typu strategii jest to, że pozwala ona firmie na dalsze dystansowanie się od konkurencji poprzez, w pewnym sensie, utrzymanie zdobytej przewagi konkurencyjnej. Dlatego strategia ta jest ściśle powiązana z różnicowaniem i przywództwem kosztowym, ponieważ jest to metoda stosowana przez przedsiębiorstwa w celu utrzymania tych przewag po ich osiągnięciu.

Podczas gdy pozostałe dwie strategie mają bardziej ofensywny charakter, strategia ta staje się rzeczywistą zaletą, ponieważ tak zwanym konkurentom coraz trudniej jest zaproponować biznesowi jakikolwiek rzeczywisty sprzeciw.

Łączenie zasobów poprzez strategiczne sojusze

Przewagę konkurencyjną mogą uzyskać także przedsiębiorstwa, które jej poszukująSojusz strategicznywspółpracuje z innymi przedsiębiorstwami w pokrewnych branżach lub w tej samej branży. Firmy muszą jednak uważać, aby nie przekroczyć granicy między sojuszami a zmową. Zmowa ma miejsce, gdy przedsiębiorstwa z tej samej branży współpracują w celu sztucznego kontrolowania cen. Z drugiej strony, sojusze strategiczne przypominają bardziej wspólne przedsięwzięcia, których przedsiębiorstwa wykorzystują do łączenia zasobów i zdobywania ekspozycji kosztem innych konkurentów niebędących członkami sojuszu.